MEDIOS BTL

La técnica publicitaria «below the line» —que significa literalmente en castellano: bajo la línea— más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos. La BTL se conoce también como marketing de guerrilla.
La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.
Se vale de medios tales como el merchandising, los eventos, el mecenazgo, los medios de difusión no convencionales, promociones, mercadeo directo y redes sociales, entre otros.
Suele ser el complemento de campañas en medios de comunicación masivos o tradicionales denominadas «sobre la línea» (traducción literal de above the line, también conocido por sus siglas ATL).
En los modelos de comunicación personal, la retroalimentación —repuesta, reacción de la audiencia, o feedback— es instantánea. En cambio, con la comunicación masiva, no hay tal inmediatez. Los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más mensurable la efectividad de la publicidad.
Embrace the line.— Esta denominación (literalmente: abraza la línea'), fue popularizada por Martín Bueno y Joe Wiseman en la agencia de publicidad JWT en NYC, y hace referencia a las acciones de mercadeo que llevan una parte interactiva y que incluyen estrategias tanto ATL como BTL.
Es también una serie de elementos para hacer una publicidad «BTL, experiencias de marca», es uno de los primeros y pocos libros que escritos sobre BTL, en el que el lector podrá encontrar definiciones y casos de Latinoamérica en la materia; el libro fue escrito por Geovanna Nassar, en Colombia.


         Telemarketing

• Faxing
• Venta directa
• Marketing de guerrilla

BTL (Below The Line).— En 1999, la agencia Ogilvy® y su cliente, American Express®, se sentaron a la mesa a discutir su plan de medios. Trazaron una linea en un papel; en la parte superior de la linea (above the line), enlistaron los medios de comunicación comisionables, y, en la parte inferior de la linea (below the line), enlistaron los medios de comunicación no comisionables; ello únicamente con la intención de definir los costos de sus servicios. Es así como inicia el término BTL, que luego fue tomando un rumbo mas específico hacia estrategias creativas de comunicación, aplicación de tecnologías en la publicidad, medios alternos y nuevos medios que se salen de lo convencional. Aunque las siglas BTL abrevian una expresión en inglés, esta forma de publicidad es conocida en EEUU como guerilla marketing ('márketing de guerrilla'). Allan E. Hernández define el BTL como: Creatividad pura aplicada a nuestro entorno con fines de promoción y posicionamiento de marca, esfuerzos de comunicación no convencionales de alto impacto y bajo presupuesto.

medios ATL

Above the line

Publicidad Above The Line, ATL (acrónimo de las iniciales en inglés) o Publicidad sobre la línea es el tipo de publicidad que utiliza medios publicitarios convencionales. Con esta estrategia pretende llegar a una audiencia más amplia, ya que se sirve de los medios llamados masivos, donde la inversión en campañas publicitarias suele ser elevada.
Los medios utilizados para este tipo de estrategia son:

• Televisión
• radio
• Espectáculos, como conciertos musicales, eventos deportivos, corridas de toros...
• Periódicos y prensa escrita
• Revistas
• Volantes
• Vallas
• Paradas de autobús
• Autobuses (exterior)

La denominación «above the line» incluye todas las actividades publicitarias relacionadas con medios masivos donde el objetivo es lograr el mayor número de impactos aunque no siempre se llegue exclusivamente al target o grupo específico en el que se quiere incidir. Por ello, los contenidos en estos medios deben ser especialmente cuidados ya que además de ser vistos por el segmento objetivo, serán vistos también por otros que pueden incluir menores de edad, ancianos, adolescentes, grupos étnicos y religiosos con diversas creencias...
Algunos expertos en mercadotecnia afirman que esta estrategia se utiliza para posicionar y construir marcas.
La efectividad de los anuncios dentro de estos medios se puede medir como puntos rating en televisión, pass-along en el caso de revistas, frecuencia de impactos para carteleras y periódico. Así como medidas de la interacción con lo anunciado, ya sea una promoción o el contacto directo con la marca.

publicidad creativa

https://www.youtube.com/watch?v=zeKxsyUb06I&feature=fvst

Etica en la publicidad

La Ética en la Publicidad — Presentation Transcript

• 1. LA ÉTICA EN LA PUBLICIDAD Trabajo realizado por: Juan Alonso Menárguez
• 2. ¿Qué es la publicidad? Toda transmisión de información impersonal y remunerada efectuada a través de un medio de comunicación, dirigida a un público objetivo y con una finalidad determinada.  Publicidad por producto: Busca estimular la demanda específica.  Publicidad Institucional: Promociona la imagen de una empresa, asociación, cuestión social con el fin de generar actitudes y opiniones que lleven a una aceptación del producto.
• 3. ¿La publicidad condiciona el comportamiento humano? ¡Por supuesto! La mayoría de la gente opina que la publicidad no influye en sus decisiones de compra pero el publicitario mediante el estudio de los distintos comportamientos del consumidor potencial logra modificar su conducta. En infinidad de productos los consumidores compran la imagen que ellos tienen de un producto por encima del producto en sí.
• 4. EJEMPLOS Coca-cola (familia y amistad) YouTube - Coca Cola Artic Party Volvo (seguridad)… YouTube - anuncio volvo El ejemplo más fehaciente es el caso de la juventud: Han de vestir determinadas marcas para pertenecer al grupo de los elegidos, en caso contrario se sentirían frustrados (en el norte de Italia una joven homicida mató a sus padres para comprarse artículos de lujo). Llegan incluso a querer parecerse a sus ídolos. YouTube - Michael Jackson Pepsi commercial
• 5. ¿Hasta dónde puede llegar la publicidad? Esto plantea otra pregunta ¿hasta dónde puede llegar la libertad de expresión?¿debe existir censura? En la constitución española de 1978 en su artículo 20, se recoge el derecho de cualquier ciudadano “a expresar y difundir libremente los pensamientos, ideas y opiniones mediante la palabra, el escrito o cualquier otro medio de reproducción” Este derecho en ocasiones entra en conflicto con otros como son el derecho al honor, intimidad, la protección de la juventud,… Como refleja el artículo 20.4, por lo tanto, ¿dónde está el límite?

¿como hacer atractivo un producto?

1. Debe resolver un problema. Si no arregla, repara, enmienda, mejora o alivia un problema, dolor, condición o situación, ¿por qué habría de quererlo la gente? ¿Y por qué habría de pagar por ello? Tiene que existir un beneficio fuerte, reconocible, apreciable y medible al comprar y utilizar tu producto o servicio.

2. Debe ser llamativo para muchos. Puedes haber hecho el mejor invento del mundo, pero si sólo una en diez millones de personas lo necesita o desea, no vas a tener muchas ventas. Para que valga la pena, tendrías que venderlo a un precio MUY alto, y entonces se volvería todavía más difícil de vender. Ofrece un producto o servicio que muchos deseen, y venderlo será muy sencillo.

3. Debe ser único. Si tu producto o servicio es el primero en la industria, qué mejor. Lo cierto es que hay muy poco nuevo bajo el sol, así que tu producto o servicio debe ser diferente y ofrecer un beneficio distinto a como lo hace el resto. Si vendes una rosa llamándola de otra manera, no deja de ser una rosa, pero si logras vender una rosa que nunca pierda sus pétalos, ¡ESO es único!

4. Debe ofrecer satisfacción instantánea. Si tu producto o servicio lo van a usar dentro de un año, ¿por qué comprarlo ahora? La gente no quiere comprar semillas, en lugar, prefieren el árbol ya plantado, crecido y dando fruto. El ser humano es, en general, muy impaciente, y los medios nos han hecho más aún. Como clientes no queremos la caña de pescar, queremos el pescado fresco, fileteado, sazonado y servido listo para comer.

5. Debe ser demostrable. Se puede decir que es una ley: ver para creer. Para que un producto o servicio sea atractivo, el cliente debe de poder ver con sus propios ojos lo sencillo que es usarlo o lo rápido que puede obtener los beneficios. Las muestras, las sesiones de cortesía y los testimoniales nos ayudan a todo esto.

importancia de los empaques en los productos

Tipos y calidades de empaques y contenedores
El empaque tiene que proteger y preservar el producto. Aún más, la decisión que uno tome acerca del tipo de empaque que va a usar debe estar basada en la investigación que se haga entre los consumidores, minoristas y mayoristas, así como en la clase de empaque de que se disponga. Si, por ejemplo, uno se propone competir con productos importados que emplean empaques sofisticados es posible que esa clase de empaques no estén disponibles en su país y que sería prohibitivamente costoso importarlos. ¿Estarán preparados los minoristas para vender el producto con un empaque menos sofisticado? ¿Querrán comprarlo los consumidores? Conviene tratar de encontrar la razón por la cual se usan tipos especiales de empaques y envases. Por ejemplo, si se usan jarras o botellas de vidrio transparente, ¿se debe ello a que la gente quiere ver el producto? Uno podría tener problemas para vender su producto si lo hiciera en envases de vidrio oscuro, que normalmente sólo se usa para productos que necesitan ser protegidos de la luz.
Es preciso revisar los diferentes tipos de envase que se usan y comentar con los minoristas sobre las clases de empaque que ellos prefieren y las razones para ello. Por ejemplo, los minoristas pueden desear artículos que puedan ser fácilmente acomodados en sus estantes y por ello pueden preferir bizcochos o pasabocas empacados en cajas y no en bolsas.
El empaque cumple con tres funciones básicas:

• protege y ayuda a preservar el producto;
• permite una forma adecuada de manipular y transportar el producto;
• puede ser usado como medio de promoción y de dar información sobre el producto.

Protección del producto. El empaque protege un producto haciendo máxima su vida de estante. Existe abundante información detallada sobre este tópico^[10]. En síntesis, el empaque puede proteger los productos de las siguientes clases de problemas:

• contaminación por bacterias;
• enmohecimiento superficial (por ejemplo en las mermeladas);
• contaminación por suciedad e impurezas;
• daño físico;
• daño por humedad, aire y, en algunos casos, luz (por ejemplo en aceites);
• evaporación;
• pérdida de carbonatado (como en el caso de las bebidas efervescentes).

Principios de la publicidad y objetivos

La publicidad moderna comenzó a evolucionar en Estados Unidos y Gran Bretaña a finales del siglo XVIII durante la revolución industrial. Aparecieron los agentes de publicidad; el primero conocido fue Volney B. Palmer, quien en 1841 inauguró en Filadelfia una oficina con la cual obtuvo considerable éxito. En España en 1872, el pionero de la publicidad Rafael Roldós, fundó en Barcelona la primera agencia del país, que todavía en la actualidad sigue en activo.
A principios del siglo XX, las agencias se profesionalizan y seleccionan con mayor rigurosidad los medios donde colocar la publicidad. Es así como la creatividad comienza a ser un factor importante a la hora de elaborar un anuncio. En los años 30 nace una famosa técnica creativa: el brainstorming, aunque no fue hasta la década de 1960 cuando se usó de manera habitual.

 Objetivos

Página publicitaria en un almanaque, 1892.

La publicidad tiene dos objetivos, de acuerdo con las preferencias del anunciante, sus objetivos, o las demandas del mercado.
En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación por sobre otras marcas.
En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por medios psicológicos, de manera que la probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga más alta gracias al anuncio. Esta clase de publicidad es significativamente dominante en los anuncios above the line, pues el tiempo en televisión, o el espacio en el periódico son limitados, y se hace necesario crear la preferencia por el producto anunciado a partir de argumentos rápidos que no siempre son la demostración objetiva de la superioridad del producto por encima del de la competencia, o de lo necesario que es, sino, muchas veces, simplemente una concatenación de estímulos apetitivos (véase Psicología) con el producto; ejemplo de esto son muchos de los comerciales de Cocacola, donde se muestran principalmente situaciones felices y gente consumiendo el producto, cosa que generalmente se solidifica dentro de consignas implícitas como «Tomar Coca-cola es ser feliz», «Si tomas Coca-cola serás feliz» o «La gente feliz toma Coca-cola».
Por otro lado, la publicidad permite la independencia económica de los medios de comunicación respecto del Estado.
Uno de los principales objetivos de la publicidad es crear demanda o modificar las tendencias de demanda de un producto (bien o servicio) marca. Entendiendo que la comercialización busca identificar el mercado apropiado para cada producto, la publicidad es la comunicación por la cual la información sobre el producto es transmitida a estos individuos (público objetivo). Los anuncios intentan generalmente encontrar una USP (del inglés Unique Selling Proposition, única proposición de vender) de cualquier producto y comunicarla al usuario. Esto puede tomar la forma de una característica única del producto o de una ventaja percibida. Frente a la competencia creciente dentro del mercado, debido a los crecientes de sustitutivos, cada vez se produce más creación de marca en publicidad. Ésta consiste en comunicar las cualidades que dan una cierta personalidad o reputación a una marca de fábrica, es decir, un valor de marca que la hace diferente a las de su competencia y su objetivo central es vender productos para obtener grandes ganancias.

publicidad en redes sociales

žQuiero que vean estos datos que encontre del tema de mi presentacion acerca de facebook y por que tantas empresas se publican en el .

ž 

žFacebook tiene más de un millón de desarrolladores y empresarios de más de 180 países.

žCada mes, más del 70% de los usuarios se conectan a través de aplicaciones.

žExisten más de 550,000 aplicaciones activas actualmente en Facebook.

žMás de un millón de sitios web se han integrado.

žMás del 80% de las empresas usan Facebook.

žFacebook tiene un valor de entre 7.9 y 11 mil millones de dólares (y su valor sigue subiendo).

žFacebook es un fenómeno internacional: el 70% de los usuarios de Facebook viven fuera de los Estados Unidos.

žHay más de 3 millones de páginas de fans en Facebook.

žHay más de 1.5 millones de negocios locales con página en Facebook.

žMás de 20 millones de personas se convierten en seguidores de las páginas de fans en Facebook todos los días.

žLas páginas de fans han creado más de 5.3 mil millones de fanáticos.

žEl usuario medio gasta más de 55 minutos en Facebook por día.

žMás de 6 mil millones de minutos se ‘gastan’ en Facebook cada día.

žMás de 3 mil millones de fotos se suben a Facebook cada mes.

žLos Estados Unidos es el país con más usuarios de Facebook – 143,583,400 usuarios.

žEl 26,22% de la población del mundo es actualmente usuario de Facebook.

žMás de 250 aplicaciones tienen más de un millón de usuarios activos mensuales.

žSi Facebook fuera un país sería el tercer país más grande del mundo.

ž 

10 mandamientod del brandin emocional

LOS 10 MANDAMIENTOS DEL BRANDING EMOCIONAL.

1. 1.    De acuerdo a personas

Los consumidores compran, las personas viven.

1. 2.    De producto a experiencia

Los productos satisfacen necesidades, la experiencia, deseos.

1. 3.    De honestidad a confianza

La honestidad se espera. La confianza vincula y es íntima.

1. 4.    De calidad a preferencia

Calidad para un precio justo es una hecho hoy en día. La preferencia crea la venta.

1. 5.    De notoriedad a aspiración

¡Ser conocido no quiere decir que usted también sea amado!

1. 6.    De identidad a personalidad

La identidad es reconocimiento. La personalidad es acerca del carácter y del carisma.

1. 7.    De función a sentir

La funcionalidad de un producto tiene que ver únicamente con las cualidades relacionadas a lo práctico, a lo superficial. Diseño sensorial es acerca de las experiencias.

1. 8.    De ubicuidad a presencia

La ubicuidad se ve. La presencia emocional se siente.

1. 9.    De comunicación a diálogo

Comunicación es decir. Diálogo es compartir.

10.  De servicio a relación.
   Servicio es vender. Relación es reconocimiento.

las 10 marcas con mejor publicidad

publicidad subliminal

Se considera publicidad subliminal todo aquel mensaje audiovisual (compuesto por imágenes y sonidos) que se emite por debajo del umbral de percepción consciente y que incita al consumo de un producto. También es aplicable a aquellos mensajes visuales que contienen información que no se puede observar a simple vista, como por ejemplo los anuncios de imagen fija en revistas ilustradas o en carteles.
En el caso de las imágenes en movimiento el ser humano no es capaz de percibir de manera consciente cada una de las imágenes que se proyectan sobre una pantalla a una cadencia de más de 14 imágenes por segundo. Sin embargo el cerebro sí que es capaz de percibirlas, de tal manera que cualquier mensaje que se inserte por este método puede ser percibido de forma subconsciente, lo que algunos han aprovechado para afirmar que este tipo de imágenes influyen en la voluntad del individuo a la hora de realizar una determinada actividad (consumir x producto, una marca; sentir algún tipo de sensación: placentera o por el contrario repulsiva; o incitar alguna necesidad: sed, hambre, etc.).
Este efecto se estudió por primera vez a partir de un falso experimento realizado por James Vicary en 1957. Este falso experimento es uno de los mitos más extendidos en el mundo de la publicidad y sirvió para que todo el mundo creyera que mediante este método era posible crear necesidades falsas y aumentar el consumo de determinados productos

crear unanecesidad para vender mas

Vender consiste básicamente, en dar un bien o servicio a cambio de dinero. No todo el mundo necesita los mismos bienes, o no los desea. Para tener una buena demanda del bien o servicio que vendemos, tenemos que crear la necesidad. En nuestra sociedad actual, es más fácil crear la necesidad de algo, que en otras culturas. Bien sea para estar a la moda, envidia hacia un vecino que tiene algo o por cualquier otra razón, más o menos justificada.

Hace tiempo, un líder religioso de un país africano, visitó El Corte Inglés y a su salida le preguntaron que opinaba, pues todo el mundo queda impresionado por una tienda de 8 plantas que ocupa todo un edificio (hoy, incluso más de uno). Su respuesta fue de lo más inesperada:

- Nada de lo que he visto, me hace falta.

Y no le falta razón, un poco de ropa, y un par de alimentos básicos son suficientes en su cultura, para vivir decentemente. Pero… No estamos en su cultura, y eso hay que aprovecharlo. Vivimos en la cultura del consumismo y es nuestro momento. Ya tiene uno a la venta, la nueva colección de ropa para este año. ¿Qué pasa con la ropa del año pasado, no sirve?. Su vecino no puede tener un televisor de 40 pulgadas y yo una tv de tubo de 25 pulgadas. ¿Por qué no? Es la sociedad del culto al cuerpo. Compre estas píldoras para adelgazar, y este último aparato de gimnasio para tener un cuerpo 10 (sería un buen ejemplo). Con un par de zapatillas, correr un poco varias veces por semana y cuidar la alimentación se pueden conseguir excelentes resultados.

Quizá, el caso más evidente de crear una necesidad de un producto sean las joyas. Es una piedra, un material inerte que no tiene ninguna propiedad ni beneficio. Pero las joyas son uno de los valores más preciados en estos tiempos y en muchas culturas. ¿Por que? No lo sé, pero la necesidad ya está creada y hay gente que no puede vivir sin ellas.

psicologia del consumidor

http://www.youtube.com/watch?v=qDHSWxpnPRU&feature=related
 Este comercial me gusto por que va dirigido a todo el mundo de una manera muy original.

hombres vs mujeres

no pude subir el video pero les dejo el link .. esta muy chistoso veanlo!
http://www.youtube.com/watch?v=y-SOsmeuAk0

principales marcas en México

Las mejores marcas
Marca                  Categoría            Vínculo
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Sony                    Electrónica            75%
Sabritas               Botanas saladas    57%
Coca-Cola           Refrescos              54%
Johnnie Walker    Whisky                  51%
Nokia                   Celulares               50%

Pantene Pro-V    Champú                 49%
Aeroméxico        Aerolíneas             48%
HP                       TI                            40%
Corona Extra     Cervezas                39%
DHL                   Mensajería              39%

Las de mejor publicidad

• Coca-Cola
• Sony
• Johhnie Walker

Las de mayor responsabilidad social

• UNAM;
• Coca Cola
• Sabritas

Las más amadas

• Sony
• Coca-Cola
• Johnnie Walker

Psicologia de los colores

Psicología del color

La expresion de los colores desde el punto de vista psicologico.

Parece haber general acuerdo sobre el hecho de que cada uno de los colores posee una expresión especifica. La investigación experimental sobre el tema no abunda. Las descripciones de Goethe de los colores constituyen todavía la mejor fuente.

No solo la apariencia de un color depende grandemente de su contexto en el espacio y en el tiempo, seria también necesario saber a que tinte preciso se hace referencia, a que valor de claridad, y a que grado de saturación.

A todos nos sensaciona el color y cada uno tiene sus propias ideas sobre antipatías o simpatías, gusto o desagrado sobre aquel o este color, pero de manera general, todos percibimos una reacción física ante la sensación que produce un color, como la de frío en una habitación pintada de azul o la de calor en otra pintada de rojo.

En la psicología de los colores están basadas ciertas relaciones de estos con formas geométricas y símbolos, y también la representación Heráldica.

Los colores cálidos se consideran como estimulantes, alegres y hasta excitantes y los fríos como tranquilos, sedantes y en algunos casos deprimentes.

Aunque estas determinaciones son puramente subjetivas y debidas a la interpretación personal, todas las investigaciones han demostrado que son corrientes en la mayoría de los individuos, y están determinadas por reacciones inconscientes de estos, y también por diversas asociaciones que tienen relación con la naturaleza.

El amarillo es el color que se relaciona con el sol y significa luz radiante, alegría y estimulo.

El rojo esta relacionado con el fuego y sugiere calor y excitación.

El azul, color del cielo y el agua es serenidad, infinito y frialdad.

El naranja, mezcla de amarillo y rojo, tiene las cualidades de estos, aunque en menor grado.

 El verde, color de los prados húmedos, es fresco, tranquilo y reconfortante.

El violeta es madurez, y en un matiz claro expresa delicadeza.

En estos seis colores básicos se comprenden toda la enorme variedad de matices que pueden ser obtenidos por las mezclas entre ellos y también por la de cada uno con blanco y negro; cada una de estas variaciones participa del carácter los colores de que proceden, aunque con predominio de aquel que intervenga en mayor proporción.

El blanco es pureza y candor ; el negro, tristeza y duelo; el gris, resignación; el pardo; madurez; el oro, riqueza y opulencia; y la plata, nobleza y distinción.

creo que es interesante conocer lo que los colers expresa, ya que cada marca utiliza ciertos colores para expresar algun significado

video cocacola vs pepsi