Los productos satisfacen necesidades, la experiencia, deseos.
3. De honestidad a confianza
La honestidad se espera. La confianza vincula y es íntima.
4. De calidad a preferencia
Calidad para un precio justo es una hecho hoy en día. La preferencia crea la venta.
5. De notoriedad a aspiración
¡Ser conocido no quiere decir que usted también sea amado!
6. De identidad a personalidad
La identidad es reconocimiento. La personalidad es acerca del carácter y del carisma.
7. De función a sentir
La funcionalidad de un producto tiene que ver únicamente con las cualidades relacionadas a lo práctico, a lo superficial. Diseño sensorial es acerca de las experiencias.
8. De ubicuidad a presencia
La ubicuidad se ve. La presencia emocional se siente.
9. De comunicación a diálogo
Comunicación es decir. Diálogo es compartir.
10. De servicio a relación.
Servicio es vender. Relación es reconocimiento.
Se considera publicidad subliminal todo aquel mensaje audiovisual (compuesto por imágenes y sonidos) que se emite por debajo del umbral de percepción consciente y que incita al consumo de un producto. También es aplicable a aquellos mensajes visuales que contienen información que no se puede observar a simple vista, como por ejemplo los anuncios de imagen fija en revistas ilustradas o en carteles.
En el caso de las imágenes en movimiento el ser humano no es capaz de percibir de manera consciente cada una de las imágenes que se proyectan sobre una pantalla a una cadencia de más de 14 imágenes por segundo. Sin embargo el cerebro sí que es capaz de percibirlas, de tal manera que cualquier mensaje que se inserte por este método puede ser percibido de forma subconsciente, lo que algunos han aprovechado para afirmar que este tipo de imágenes influyen en la voluntad del individuo a la hora de realizar una determinada actividad (consumir x producto, una marca; sentir algún tipo de sensación: placentera o por el contrario repulsiva; o incitar alguna necesidad: sed, hambre, etc.).
Este efecto se estudió por primera vez a partir de un falso experimento realizado por James Vicary en 1957. Este falso experimento es uno de los mitos más extendidos en el mundo de la publicidad y sirvió para que todo el mundo creyera que mediante este método era posible crear necesidades falsas y aumentar el consumo de determinados productos
